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维棉为什么不能复制凡客

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2013-07-12 丨 阅读量:838  

目前,维棉网全部商品均已下架。按照维棉网官方说法,商品下架原因是“仓储系统出现故障”。据媒体报道,由于拖欠大量货款,维棉网仓库已于日前被查封。
维棉网将如何迎来它上线两周年的生日呢?

定位踏了空
在产品定位方面,维棉网原希望和凡客网一样以单品为突破口,向更广泛的百货商品类拓展。区别只是凡客选择了衬衫、维棉网选择了袜子。
林伟接受媒体采访时表示,袜子线上流通是空白,它本来的市场空间并不小,或许只是人们没有意识到。但是,林伟的判断可能过于乐观,甚至有点本末倒置。
派代网创始人邢孔育表示,“就像有人愿意在购买手机时,在网上同时购买充电器等附件,很少有倒过来的消费习惯。同理,在服装品类上,很少有人想到购买袜子时想到购买衬衫或者服装等产品。”
易观国际分析师陈寿送进一步分析道,“凡客进军电商之前,已有PPG做了大量市场投入,教育和培养用户开始在网上购买衬衫。但是,却很少有人意识到在网上购买袜子。”
(而且袜子的客单价很低,毛利空间极小)以京东和凡客为例:假设前者客单价是1000元,毛利率是5%,那么,它的毛利润仍有50元左右,若刨除60元的运营费用,只是有一小部分亏损。但是,后者客单价若是100元,毛利率即使有20%,它的毛利润只有20元,减掉运营费用,就不乐观了。至于维棉网,由于袜子、内衣等产品相对而言属于小件产品,大部分客单价只有几十元。
“这样的产品定位,即使毛利润再高,也是亏损的。”一位电子商务人士说。
 
资金踏了空
凡客早在2007年就成立,那时,风险投资环境与4年后不可同日而语。凡客过去四先后六次融资,共融得27亿元,而维棉网只是停留在最初的千万元。
“对于电子商务公司来说,资金或许不是失败的必然原因,但却是直接原因。” 易观国际分析师陈寿送说。
对于凡客来说,由于它具备足够庞大的资金储备,可以通过不断投入新的市场营销策略,提升自由品牌的知名度和美誉度,从而帮助提高产品的定价权,并间接提高毛利率。这就是为什么凡客的故事里,总是提到要融得巨额资金才能成就未来的成功,它需要不停打广告、引流量。
凡客的模仿者则很难走通这条道路。此前,维棉网曾和分众传媒等公司合作,投放巨额广告。但是,由于资金不济,这条道路很快被阻断。一位B2C网站人士告诉记者:“中国很多公司都是头脑发热,过于乐观的估计,最后只能尝试市场残酷的苦果。
在资金难以为继的情况下,维棉网的商业运营开始遭遇挑战。除了裁员之外,维棉网已经亏欠广告代理商数百万元广告费。
“维棉网涉足电商的时间有点晚,如果第二笔投资能较快补上,维棉网的成败可能不会那么快就有定论。”邢孔育说道。

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